這段時間，江西省尋烏縣95后小伙凌雨南和團隊越發忙碌：他們在當地鄉鎮召集了100多個工人，將新鮮的贛南臍橙分裝打包，送往全國各地。

　　年關將至，春運開啟，返鄉過年的人已踏上了旅途。作為年貨之一的贛南臍橙正從尋烏出發，被送往全國各地。凌雨南說：“今年的銷量比去年大，現在一天銷量大概40萬元左右，有時一天能發出去5輛掛車的貨，一車就有3萬斤。”

　　這是凌雨南和同學藍寧、凌永春、吳海平4個95后年輕人一起“摸爬滾打”，在電商平臺銷售臍橙的第6年。他們走過不少彎路，如今有了自己的品牌，生意也蒸蒸日上，2021年在拼多多銷售額突破3000萬元。

　　尋烏因光照充足、晝夜溫差大，加之紅壤土呈酸性，所產贛南臍橙色澤鮮艷、汁多肉脆、香甜爽口，是“中國臍橙之鄉”和“中國臍橙出口基地縣”。10年前的尋烏，“看山就有果”。4個年輕人家里也都有10畝左右的臍橙果園。

　　最初有創業想法的是藍寧。高中畢業后，他經常跟隨父母到各地水果批發市場賣臍橙，久而久之，他想著，何不嘗試搞電商賣臍橙？藍寧告訴中青報·中青網記者，“當時自己20來歲，就想著一股腦兒往前沖，想著要怎么樣才能賺到錢。”于是，他把想法告訴凌永春和凌雨南后，3個年輕人一拍即合。

　　萬事開頭難。他們注冊了一家微店后發現，從父母那里借來的兩萬元啟動資金根本不夠批量收購臍橙，3個人就上自家果園里采摘，找父母賒賬，拉回包裝，用摩托車送貨。就這樣，2016年11月至次年3月的臍橙銷售季，他們賣了兩萬多斤，純收入1萬多元。

　　他們也意識到，做電商沒有技術、沒有客戶、沒有能力，必須從頭學習。2017年春節剛過，3個人在尋烏成立了公司，還注冊了自己的商標“橙上良品”。負責公司全面統籌的藍寧作出的第一個決定，就是集體去深圳電商公司打工，“偷師學藝”。

　　在又一個臍橙季來到之前，已經在深圳學習了7個月的他們回到了家鄉。

　　這一次，他們對電商銷售有了全新的規劃：凌雨南負責線上店鋪運營，藍寧負責采購臍橙，凌永春負責倉庫管理及發貨。此外，除在微店銷售，他們增加了新電商平臺拼多多。凌雨南告訴中青報·中青網記者，“當時趕上平臺紅利期，競爭壓力相對較小，銷量比前一年有了很大提升。”

　　“學得還是不夠。”雖然臍橙銷售迎來轉機，但凌雨南和凌永春還是決定再次奔赴深圳。對于凌雨南來說，第一年在深圳只是當客服學皮毛，第二年再戰深圳，才開始深入了解店鋪運營。這一年，3個人的初中同學吳海平也加入了。這一季，他們臍橙賣了60多萬斤，純利潤28萬多元。

　　每年的11月到次年1月是臍橙銷售旺季，但公司要長久運營，非臍橙季賣什么？在凌雨南再戰深圳時，藍寧和吳海平開始嘗試尋找新的售賣品種。

　　第一次，他們相中了福建產的柚子，跑到了原產地進行售賣。然而，兩個月的時間里不僅沒有賺到錢，還搭進去不少積蓄。藍寧解釋說，“發貨不及時，導致店鋪被處罰”。

　　第二次，他們又到了廣西憑祥，目標是越南大青芒，這一次，他們虧損了5萬多元。“因為對青芒不了解，生熟度把控不好，運輸售后也出現問題，致使這次嘗試虧損很大。但這也是寶貴經歷，大家最后還是決定回到臍橙，做自己熟悉的、拿手的。”凌雨南說。

　　總結經驗后，他們選擇了自己熟悉的蜜桔品類進行銷售，也與臍橙銷售季錯開了時間。在蜜桔品類里，云南蜜桔更好賣，于是他們去了云南，兩個多月賺了30多萬元。

　　就像升級打怪一般，他們走過的“彎路”還不止這些。

　　2019年左右，我國電商物流蓬勃發展，前置倉模式成為探索的新熱點。趕上新風口，他們也想試一試。可是，提前采購卻產生了大量存貨，水果價格跌得一塌糊涂。

　　“沒有做風險規劃，沒了解市場行情，南寧的倉儲3個月就停了，昆明的倉儲1個月就夭折了，只有贛州本地的配送倉從2020年冬天堅持到了現在。”凌雨南說，他們開始意識到，這些“花樣”都不如塌下心來，“回到最初最簡單的電商模式，保證水果的品質就是最好的宣傳”。

　　他們的公司開始正規化：凌雨南負責網店的運營和維護，吳海平負責訂購采購，凌永春負責廠里發貨、跟合作企業對接，藍寧負責統籌各方面，員工也增加到了18人。

　　他們效仿華為的管理模式，公司采用優秀員工持股的合伙人模式，多勞多得，員工也更有干勁兒了。藍寧還提出，自己家的臍橙不進公司。凌雨南說，“公司里沒有誰家的親戚，怕因為是親戚會降低采購標準，而且價格也不好談”。

　　每年臍橙季，公司還會招當地人幫忙采果、打包，間接帶動了當地就業。在當地政府的支持下，他們還有了分裝工廠，機器進行自動分選，選出不同規格的果，銷往不同渠道，通過各個渠道分層銷售，使臍橙銷售最大化。

　　“我們售賣臍橙，也要了解臍橙的各個階段，種植一直是我們年輕人不懂的。”藍寧說，為此，他們開始嘗試自己種植。現在團隊種植著1000多株贛南臍橙果樹，還打算在本地建設一個百香果果園，做新的嘗試。

　　不過，“去年一場霜凍，1000株大概凍死800株，今年產量只有幾千斤，我們也是在慢慢積累經驗了。”凌雨南說。未來，他們想建設智慧果園，給每畝果園都裝上攝像頭，實時觀察水果的情況。

　　中青報·中青網記者 孟佩佩 實習生 馬源英