在統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一放映基礎(chǔ)上，探索靈活協(xié)商的交易新方式

　　電影市場，啟動分線發(fā)行(文化市場新觀察)

　　核心閱讀

　　近日舉行的第二十四屆全國電影推介會暨第一屆全國電影交易會上，24部影片完成了分線發(fā)行簽約。中國電影的分線發(fā)行模式正式啟動，在統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一放映的基礎(chǔ)上，探索市場主導(dǎo)、靈活協(xié)商的交易新方式。市場化的分線發(fā)行，有利于激發(fā)院線和影院活力，提振創(chuàng)作者和投資者信心，推出更多內(nèi)容豐富、題材多樣的優(yōu)秀國產(chǎn)影片。

　　近日舉行的第二十四屆全國電影推介會暨第一屆全國電影交易會，有來自50家院線、90多家影院投資管理公司的代表及各發(fā)行方、制片方代表共700余名電影從業(yè)者參加，推介影片超過160部，其中24部影片完成了分線發(fā)行簽約。

　　全國電影推介會是中國電影行業(yè)溝通交流的重要平臺。今年推介會的一個重要主題，是由“推介”到“交易”，中國電影的分線發(fā)行模式正式啟動。這意味著，中國電影行業(yè)在統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一放映的基礎(chǔ)上，探索市場主導(dǎo)、靈活協(xié)商的交易新方式。市場化的分線發(fā)行開始啟動，意味著中國電影市場的發(fā)展進(jìn)入新階段。

　　有利于提升優(yōu)質(zhì)中小成本影片的“能見度”

　　今年電影暑期檔，中國電影票房超過200億元，刷新了同期歷史紀(jì)錄；國慶檔電影市場表現(xiàn)尚佳，《志愿軍：雄兵出擊》《堅(jiān)如磐石》等影片取得了不錯的口碑和票房。

　　國慶檔過后，電影市場呈現(xiàn)淡季特征，近期平日票房僅為3000萬元左右，有的觀眾感到“無片可看”。與此同時，一些優(yōu)質(zhì)中小成本影片得不到市場重視，出現(xiàn)“一日游”的情況，口碑效應(yīng)還沒形成，就失去了和大多數(shù)觀眾見面的機(jī)會。

　　在中國藝術(shù)研究院教授支菲娜看來，全國院線整齊劃一的排片是造成這種現(xiàn)象的主要原因，“在行業(yè)基本盤成熟的情況下，行業(yè)發(fā)展的活力有待進(jìn)一步激發(fā)，一個重要的表現(xiàn)就是供片渠道和供片內(nèi)容的同質(zhì)化，讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞。在電影院，只存在排映比例的差距，而不存在排映內(nèi)容的差異。過低的排映比例使得一些影片無法在市場上獲得更多的關(guān)注和回應(yīng)。”

　　阿里影業(yè)總裁李捷認(rèn)為，當(dāng)前中國電影面臨的困境首先是整體的影片數(shù)量供給不足，進(jìn)而造成影院上座率偏低，即市場的需求不足。而對于影院來說，由于整齊劃一的排片，缺乏差異化經(jīng)營，導(dǎo)致有的影片即使票房表現(xiàn)不好也仍然占據(jù)著放映資源，影院收入也受到影響。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國電影市場在統(tǒng)一上片、統(tǒng)一投入、集中上映的基礎(chǔ)上，還可以進(jìn)行分線發(fā)行的新探索。“分線發(fā)行能夠讓更多的好作品得到更多精細(xì)化運(yùn)作的機(jī)會。我們要從向規(guī)模化要效益、要產(chǎn)出，轉(zhuǎn)而向精細(xì)化、市場化、差異化要效益、要產(chǎn)出。”貓眼娛樂首席執(zhí)行官鄭志昊說。

　　分院線、分區(qū)域、分輪次，發(fā)行方式多樣化

　　分線發(fā)行，意味著一部影片可以不再由全國院線統(tǒng)一放映，片方可以選擇提供較優(yōu)條件的院線或影院投資管理公司進(jìn)行交易。比如提供的黃金場次較多、排片比例較高、放映周期較長、影片票房結(jié)算分賬比例較高等，都屬于擇優(yōu)考慮的范疇。

　　“實(shí)行分線發(fā)行的前提，在于市場規(guī)模已經(jīng)大到可以支撐更多元的內(nèi)容產(chǎn)品，我們的銀幕數(shù)、影院數(shù)、影片產(chǎn)出量足夠龐大，從業(yè)人員也比較多。”支菲娜說。

　　“優(yōu)質(zhì)中小成本影片的片方應(yīng)當(dāng)對自己有信心。”鄭志昊說，2016年成立的全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟可以被視為分線發(fā)行的先行探索。從今年平遙國際電影展也可以看出，展映的影片雖然多是中小成本影片，但往往在開票一分鐘內(nèi)就被搶購一空。中國電影資料館藝術(shù)影院放映的優(yōu)質(zhì)中小成本影片，也常常在開票后第一時間就被搶購。這些現(xiàn)象說明，只要有優(yōu)秀的影片資源，觀眾的熱情就不會消減。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下院線和影院最關(guān)注的問題在于非黃金檔期、非黃金時段的上座率和票房收入如何提高，而差異化的經(jīng)營恰恰是院線和影院未來發(fā)展的必由之路。

　　支菲娜觀察到，2023年出現(xiàn)了幾部區(qū)域化票房貢獻(xiàn)率較高的影片，比如上海題材和方言演繹的《愛情神話》，在上海地區(qū)的票房收入達(dá)1.08億元，占總體票房收入的41.5%。同樣具有地域特色的《長沙夜生活》在長沙的票房占總體票房收入的36.9%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這類影片具有分區(qū)域發(fā)行的特質(zhì)，如果能在這些地區(qū)獲得更多的黃金排映場次、更高的排片率和更長線的放映，票房將更加亮眼。“分線發(fā)行并不等于只有分院線發(fā)行，它還包括了分區(qū)域發(fā)行、分輪次發(fā)行等多樣化的發(fā)行方式，機(jī)動靈活，有利于做大整個市場。”支菲娜說。

　　在本屆電影交易會上，參與分線發(fā)行的影片都是中小成本影片，反映出業(yè)內(nèi)各方謹(jǐn)慎的態(tài)度。專家認(rèn)為，以分線發(fā)行為切入口進(jìn)行改革，是激活中國電影市場的重要方式，有利于激發(fā)院線和影院活力，讓電影創(chuàng)作者和投資者對電影市場更有信心。

　　運(yùn)用市場的手，促成資源有效配置

　　業(yè)內(nèi)人士希望看到，接下來能夠通過分賬結(jié)算比例的調(diào)整，讓市場這只無形的手促成資源的有效配置，用更多類型豐富的優(yōu)質(zhì)影片將觀眾“請”進(jìn)電影院，讓觀眾精準(zhǔn)地找到喜愛的影片。

　　較長一段時間以來，我國電影的制片發(fā)行方與放映方保持著43∶57的票房結(jié)算分賬比例，當(dāng)下這一分賬形式已經(jīng)不能滿足中國電影發(fā)展的新形勢新需求。

　　據(jù)介紹，在其他一些國家，電影票房的分賬形式是多樣化的，包括階梯式、保底式、買斷式等多種分賬方式。比如在階梯式分賬方式下，制片發(fā)行方在影片上映首周取得的票房分賬收入可以高達(dá)65%。此后逐漸讓利于放映方，片方可以通過更快收回更多的票房收益來保證下一輪影片的投入，從而形成整個行業(yè)的良性循環(huán)，具有借鑒意義。

　　業(yè)內(nèi)人士還建議，影院應(yīng)在分線發(fā)行的過程中不斷提高自身的選片能力、宣發(fā)能力，進(jìn)行更多經(jīng)營方式上的突破，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。“找準(zhǔn)自己的特有屬性，用特色給影院貼上標(biāo)簽，因地制宜、因店制宜、因人制宜，從而讓目標(biāo)觀眾走進(jìn)電影院。”中影股份總經(jīng)理助理張大勇說。

　　分線發(fā)行并不是一個新的概念，但對于中國電影來說，卻是一個新機(jī)遇。它既是制片發(fā)行方和放映方的雙向奔赴，也是內(nèi)容和觀眾的雙向奔赴。它意味著通過市場的有效調(diào)節(jié)，制片發(fā)行方和放映方可以共同將市場的蛋糕做得更大，更意味著觀眾將看到更多內(nèi)容豐富、題材多樣的優(yōu)秀國產(chǎn)影片。(本報記者 劉陽)