從職業伴娘到創業者 她見證著陌生人的幸福

　　希望未來行業在服務流程、婚伴培訓上標準化

　　近年來，在年輕人中，婚戀過程的儀式感變得越發重要。在一向被視為最隆重的婚禮上，伴娘和伴郎雖為配角，但幾乎不可或缺，而每對新人對伴娘、伴郎的挑選也變得越來越講究：屬相不能相沖、不能搶新人風頭、最好會才藝……在這一市場背景之下，租賃伴娘和伴郎的服務正悄然興起。本期《青春派》采訪了婚伴租賃公司的創業者，以及兩位婚伴從業者，講述他們的職場故事。

　　標準

　　穩重能干事兒還要才藝多多

　　謝宇科來自浙江，目前她還是一名大四在校生。天生性格外向，喜歡外出旅行交際的她在大學剛入學沒多久就走遍了國內十多個旅游城市。2020年10月份，一次偶然的機會，謝宇科在兼職平臺上求職時被“招募伴娘”的信息吸引住了。“那是一場在杭州蕭山舉辦的婚禮，我剛好要回家，那個酒店離我的老家只隔了三四十公里，紅包可給1000多元。”謝宇科記得，那便是她第一次為陌生人當伴娘。除了前期說好的1000多元紅包外，她在現場幫新娘“堵門”時還領到了不少紅包，這一趟下來，她賺了2600元。

　　“這個兼職既能賺錢，又能讓我到處去玩，還可以拓展自己的社交圈，了解各地的風土人情、婚嫁習俗，何樂而不為呢！”謝宇科說。

　　收拾行李、整裝出發，頭一天到達目的地與新娘進行溝通，熟悉第二天婚禮接親游戲并進行彩排，有時還需要背伴娘致辭……此后一年多時間，謝宇科前前后后共參加了40場婚禮。她告訴北京青年報記者，她接到的第一單杭州蕭山婚禮是她賺得最多的一次，而每單傭金則與雇主條件有關，除去偶爾的路費，她接到的大多數訂單在1000元至1500元不等。

　　“身高1米5到1米74，長相姣好，穩重能干事兒，才藝多多。”謝宇科介紹，這些便是新娘選擇伴娘的標準，“有時伴娘長得太好看也不行，會搶風頭。”同時，在做職業伴娘伴郎時，他們還需要注意不能暴露身份，“有時甚至連新郎都不知道我們是職業伴娘。”謝宇科說。

　　感悟

　　一份可以見證幸福的職業

　　在做職業伴娘以前，謝宇科就已經為家里人做過四次伴娘，后來，職業伴娘又做了40次。她說，在不同人的婚禮上可以窺見諸多婚姻細節。謝宇科感慨，愛完全體現在細節之處，“有的新郎在面對司儀提問時毫不慌張、張口就來，而有的新郎則對新娘一知半解，連新娘最愛吃的菜和鞋碼都回答不出來；有的新郎會為新娘操辦好一切，照顧到細微之處，有的新人則在婚禮上都擺著一張苦瓜臉。”

　　華麗的酒店大堂、炫目的水晶燈、深情的背景樂、團團簇擁的鮮花……曾經，這些便是謝宇科夢中的婚禮場景，而現在，她告訴北青報記者，與其花上幾十萬布場，從四面八方請來只有爸媽才叫得出名字的遠房親戚來辦婚禮，不如把錢省下來，留著自己和愛人花在更實際的地方，“其實婚禮場景布置大同小異，我認為還是求真務實些好，重要的是在你身邊的這個人怎么樣，而不是婚禮怎么樣。”

　　“這是一份可以見證幸福的職業，你可以在工作中窺見很多家庭的常態，比如在桂林的農村家庭，海歸五年戀愛長跑的婚禮……”謝宇科說。

　　轉變

　　創立公司將婚伴服務標準化

　　“前幾天‘520’我們公司有十幾個單子，5月份一共接了三四百單。”謝宇科說道。今年2月，謝宇科與好友一同將原本合作的職業伴娘伴郎招募平臺正式發展成了一家科技公司。“沒有月薪，只有分紅，從頭兩年來看，公司年利潤大概近百萬。”

　　從職業伴娘到創業者，別看她是個00后，但對公司的商業模式解說得頭頭是道。“我們在接到婚伴訂單的兼職學生中招募了服務商，由服務商構建了公司在各個社交平臺的引流矩陣，通過短視頻、文章、圖片等方式吸引需要婚伴服務的新人以及想要成為婚伴的年輕人。同時，我們給服務商提供了行之有效的客戶導向流程，做到了引流、轉化模板化。”

　　謝宇科還表示，公司還為想要參與婚伴服務的年輕人錄制了婚伴的視頻培訓課程，做到了伴娘伴郎標準化。在小程序上，也有專門針對伴娘需求的訂單流程。備婚的新人通過對訂單的填寫，對所需伴娘的身高、體重、屬相、地區(有些新娘需要同地區的伴娘，緩解婚禮焦慮)、性格等要求進行規定。隨后通過服務號給符合要求的婚伴進行推送，提醒他們進行報名。報名之后新人可以自由選擇婚伴，在確認雙方需求匹配、時間匹配之后，會把新人和確認的婚伴拉群進行詳細溝通。

　　謝宇科總結，有多種因素會讓人選擇雇傭職業伴娘。一是晚婚，新娘身邊的閨蜜已經不能滿足未婚這一硬性條件了；二是不想欠人情，新娘日后不能以同等的人情還給好姐妹；三是個別地區會對伴娘伴郎的生肖有要求，伴娘伴郎的生肖屬相不能與新娘新郎的相沖；四是遠嫁的新娘請好姐妹來現場成本會很高。

　　談及以后的職業規劃，謝宇科表示，預計今年6月份將把公司兼職婚伴服務人員人數擴增到4萬人，“從標準流程、小程序大數據匹配、婚伴培訓等方式，為這個新興職業進行行業標準化。”在此基礎上，公司將發展婚禮化妝、攝影、慶典等多種業務，打造全方位婚禮服務拓展平臺。

　　從業者說

　　職業伴郎：流程和定價上需更規范

　　小尹今年22歲，目前居住在澳門，他是一名大三金融學專業在校生。值得一提的是，他與謝宇科正是在一場婚禮上相識的，現在是謝宇科的男朋友，業余時間，他也幫助謝宇科一同打理公司。

　　小尹告訴北青報記者，一開始，他并不是特別了解這個行業，頭一次看到招募信息后，是好奇心驅使他去嘗試了一番。“那次舉行婚禮的城市在海口，包機票和酒店住宿，比較好奇，就想去體驗一下當職業伴郎的感覺，還能順便旅游。”小尹說，他做職業伴郎的傭金在500元-1000元/場，而他的日常工作流程包括陪同新人參與婚禮彩排，幫忙迎門、裝飾婚房，配合新郎新娘拍照，參與接親游戲、陪敬酒等。此外，他全程還要幫新郎盯時間看流程。小尹覺得，伴郎要做到仔細負責、善于溝通、不怯場。

　　現在，小尹在協助女友謝宇科打理公司事務的過程中，逐漸對這一行業形成了清晰的認知。“目前來看，租賃伴娘伴郎地域供需不平衡，一些地區供大于求，比如上海，而一些地區供不應求，比如一些偏遠地區。這個行業本身有發展潛力，可以解決晚婚者身邊沒有未婚人選做婚伴的問題，也能夠解決疫情背景下外省閨蜜、兄弟難以參加婚禮的問題。”小尹說，“但在服務流程和定價上需要更加規范，我們會努力讓這一行業更加成熟化、規范化、職業化。”

　　提起家人對職業的評價，小尹表示，親人朋友都比較支持他，“家人一直都比較尊重我的想法，我想嘗試的一些新奇的事物，他們都很贊成讓我去做，生活就是一個不斷體驗的過程。”

　　兼職伴娘：服務過的新娘都成了好友

　　21歲的槐槐(化名)是一名兼職伴娘。槐槐目前在長沙上學，讀的是生物制藥技術專業。至于緣何不投身于自己所學專業相關的工作，槐槐說，與她所學專業對口的工作難度高，要求多，也不招學生。

　　在槐槐的認知里，現在年輕人經濟壓力大。“伴娘這樣一個副業還蠻好的，非常適合女孩子做，而且女孩子賺錢讓自己獨立本身就很有成就感。”

　　槐槐告訴北青報記者，目前，她一共在長沙做過兩次伴娘，一次賺了400元，另一次賺了600元。槐槐介紹伴娘服務的一天流程包括：頭一天彩排，婚禮當天清晨5：40起床化妝，接著去幫新娘布置房間，幫新娘藏婚鞋、堵門，出外景拍合影，端送改口茶，保管紅包，一直忙活到中午12：45，全程照顧新娘，這樣下來，一次兼職工作就圓滿地結束了。

　　而在2023年10月份，她將前往遠在貴陽的一場婚禮做伴娘。“這個婚禮規模相當大，是在當地一個五星級酒店舉辦。新娘選中了12個伴娘，我是其中一個，每人傭金2700元，還報銷往返機票。”槐槐激動地說。當初報名時，槐槐記得，新娘對伴娘的要求比較多，“要求能戴美瞳、能穿高跟鞋，還要學一段舞蹈……”即便如此，招募信息下方密密麻麻仍有很多人申請，“我有梨渦，見過我的人對我的印象都很好，我覺得笑容甜美就是我最大的優勢。”槐槐笑著說，一天工作下來，她常常笑僵了臉，“我們要一直保持微笑，有時新娘笑不下去了，我就會對著她笑，這樣她也就一起笑了。”

　　雖然距這場婚禮還有一年多時間，但伴娘們已經同新娘熟絡了起來，“我們有一個群，新娘經常在群里跟我們討論晨袍選哪種，手辦禮選什么，捧花怎么選……”槐槐說，她本身是一個性格外向活潑的女孩，非常喜愛與別人打交道，之前她服務過的新娘現在都成了她的好友。“我見證了她們人生中最重要的時刻，做完她們的伴娘以后，就感覺和新娘親近很多，我和她們在朋友圈會經常互相點贊。”

　　本組文/本報記者 王婧懿

　　統籌/池海波