梁曉聲、劉震云、麥家等名作家紛紛走進董宇輝直播間賣書

　　“知識帶貨”成圖書銷售新趨勢？

　　9月4日，作家劉震云走進東方甄選抖音直播間，20萬網友在線，恰逢當紅主播董宇輝去了貴州，劉震云和現場主播調侃：“能不能就別讓董宇輝回來了！”引得主播和一旁的俞敏洪開懷大笑。

　　今年6月，在新東方做過8年英語老師的董宇輝到直播間賣起了農產品，他在直播間成語金句層出不窮，傳統文化與生活哲學交替，讓網友從奔商品而來轉變為奔知識而來。受董宇輝“知識帶貨”爆紅積極影響，到8月底，東方甄選抖音直播間粉絲猛增到近2500萬人，近3個月帶貨總額20億元。

　　6月以來，梁曉聲、麥家、劉震云等一批著名作家也陸續來到董宇輝直播間，贏得作品大賣。作家走進董宇輝帶貨直播間是否成為圖書銷售新趨勢？能否持久？記者請出版界、文學評論界的專家給予分析探討。

　　麥家、梁曉聲走進直播間賣書

　　今年開始“破圈”

　　今年6月，作家遲子建的長篇小說《額爾古納河右岸》被董宇輝帶貨近50萬冊，銷售額超過850萬元。

　　董宇輝在帶貨這部小說時這樣描述：“我讀這本書的時候，第一次充滿了對力量、對生命、森林、流水、落葉、日月、清風、苔蘚、起舞的薩滿，由衷深沉、不知所以，但一往情深地愛。”網友評論說：“就喜歡跟著董宇輝學金句，聽他講人生哲理，讀書真的讓人閃閃發光。”“董宇輝賣書，全網沒有可比。”

　　8月17日，梁曉聲做客董宇輝直播間，與董宇輝、俞敏洪聊寫作與人生，帶動三冊裝的《人世間》銷售2萬多單，銷售額400多萬元。當月21日，麥家做客董宇輝直播間，與董宇輝、俞敏洪暢聊文學與人生，吸引了40萬網友觀看，麥家長篇小說《解密》《風聲》賣斷貨，《人生海海》在直播間銷量突破8萬冊。

　　“作家通過直播間賣書，并非始于今年。”著名出版人、原長江出版集團總編輯周百義在接受記者采訪時說，通過直播方式賣書比較早并且比較成功的是北大教授薛兆豐，2020年1月他在直播間一次銷售了6.5萬冊《薛兆豐經濟學講義》。去年9月9日，作家張嘉佳在掌閱旗下的都靚讀書直播間銷售新書《天堂旅行團》，當晚兩分鐘銷售破萬冊。

　　作為出版人，周百義列出一組數據，2021年，僅抖音電商平臺銷售圖書超1.9億單，銷量同比增長312%，消費者人數同比增長205%，圖書直播帶貨總時長達581.8萬小時，累計直播觀看量為80.5億次。

　　“當然，知名作家走進帶貨直播間，是今年才開始‘破圈’的。”周百義說，遲子建走進董宇輝直播間前，今年1月莫言攜余華、西川兩位老友，舉行了新版《生死疲勞》線上發布會，當晚直播間人氣爆棚，抖音、嗶哩嗶哩兩個平臺的觀看高達300萬人次。

　　“知識帶貨”重塑了

　　作家與讀者的關系

　　作家們以怎樣的心態走進帶貨直播間的呢？以劉震云為例，他在直播間現場就對著幾十萬網友說：“自家種蘿卜，自家再出來賣，我覺得不丟人。”

　　周百義分析，作家和讀者之間通過直播視頻在虛擬世界的“雙向奔赴”，拉近了作家和讀者之間的距離，增加了黏合度。直播現場售書，為平臺、作家創造了即時的價值。從長遠看，通過視頻交流這種人際傳播方式，今天的購書者會成為明天的“粉絲”。網絡直播帶貨的興起，讓作家可以直面讀者、直面市場，重塑作家、作品與讀者、市場的關系。鋪天蓋地的直播帶貨，以及作家親自參與的賣書帶貨，為文學圖書的銷售提供了新的經營模式。

　　要看到，是互聯網技術近年走到這一步，有方便快捷的移動終端，直播這種傳播形式才可能以極低的成本走進千家萬戶，得到廣泛普及。

　　近年出版社、書店都嘗試過網絡直播售書，均收效甚微，為何今年卻在董宇輝的直播間獲得了成功？網上也有人提問“職業賣書的當當，為何沒出董宇輝？”

　　在這位網友看來，在董宇輝之前，一本書想要靠直播大賣，流量的加持必不可少，羅永浩、易烊千璽等人都有過成功帶火冷門圖書的經歷。

　　同樣是直播賣書，當當等抖音圖書賬號主播在介紹一本書時，很多時候不是介紹書的內容，而是講述這本書被誰推薦過，讀完有什么實際好處，現在下單有多便宜等。更有一些小主播，在直播間玩起了性價比，將賣書變成了拋售。他們在直播間里打出“賠錢”“甩賣”等字樣，介紹商品時感覺不到對書的喜愛，滿眼都是無奈。

　　然而東方甄選的董宇輝，其直播賣書的獨特優勢，除了請作家大咖到現場互動，還利用自己的知識儲備、文化優勢，在賣書時加入了自己的思考，讓賣書這件事兒變得“高大上”起來。如在售賣《藏在地圖里的中國歷史》時，董宇輝說：“英雄會死去，城市會消失，所有的故事也會隨風逝去。但你腳下的大地，會像傳說、神話、天、月一樣留存著，輝煌而引人入勝，就像你的老朋友一樣，訴說著什么。”在售賣小說《月亮與六便士》的時候，他會說：“不要忘了平淡生活里除了扎破皮膚的刺，其實還有原本讓你魂牽夢縈的詩與遠方。”

　　魯迅也注重稿費和版稅收入

　　直播帶貨不會傷害文學創作

　　知名作家頻頻走進董宇輝帶貨直播間這一現象，在知名評論家、武漢大學文學院教授樊星看來，可能與疫情防控期間直播帶貨的新傳播方式大流行有關。“既然可以通過直播帶各種商品，當然也可以通過直播傳播當紅作家的文學作品。這樣的新傳播方式，在文學傳播史上是史無前例的。它有助于文學進入廣大網紅粉絲的視野，其效果比常見的文學廣告、新書推廣會更有新鮮感、現場感、熱鬧感。”

　　直播帶貨是否會成為未來文學作品和其他書籍新作的主要銷售手段？樊星認為在營銷手段不斷推陳出新的當下，直播帶貨會成為圖書銷售的主要手段之一。這是一個各種新點子、新嘗試層出不窮、流光溢彩的年代，也是一個很多新嘗試“各領風騷兩三年”的時代。能否長久，一切取決于“知識帶貨”能否不斷適應廣大粉絲、讀者日新月異的文化需求、精神需要。一旦各路“知識”網紅蜂擁而上，勢必形成競爭態勢。在激烈的競爭中，能否不斷出新，不斷推出新的熱門人物、暢銷書、熱議作品，引發大眾的持續聚焦、議論，至關重要。

　　“知識網紅”直播帶貨，總歸是一件好事，它的商業邏輯，也不存在對作家的文學創作和作品文學價值的實現造成傷害。“優秀的文史作品從來都有市場，包括相當具有閱讀難度的作品，如《易經》、李商隱的詩，還有西方的那些經典，如《尤利西斯》《喧嘩與騷動》等。文學與‘商業邏輯’的結合沒什么可怕。魯迅也非常注重稿費和版稅的收入。”

　　周百義也認為，直播帶貨只是一種銷售的方式，不會對文學創作和文學的價值實現帶來實質性的影響。在互聯網時代，由于意見領袖的作用和讀者的從眾心理，在圖書的購買上，可能受現場氛圍的影響，有些盲目性。但作為一個作家，絕對不會因為自己的作品在直播時大賣而忘乎所以。一部作品的價值，能否成為經典傳之后世，除了讀者，還需要批評家、學者等的評判。從過去的經驗來看，暢銷的圖書可能是一部經典，也可能是一部曇花一現的快餐式讀物，這一點大家都十分清楚，所以我們大可不必擔心互聯網真會降低人們的智商。

　　記者萬建輝