廣州白酒春節銷售遠超預期

　　經銷商、餐飲渠道及終端零售平臺動銷齊好轉 高端和大眾價格帶白酒銷量均明顯增長

　　行業聚焦

　　“沒想到，今年春節廣州市場的白酒銷售會這么好！”昨日，廣東酒業協會會長彭洪向記者表達了喜悅。連日來，記者調查發現，正如彭洪所言，龍年春節廣州的白酒銷售十分可觀。

　　白酒經銷商、餐飲渠道以及多個終端零售平臺皆表示，春節前后廣州白酒市場動銷好轉遠超預期。無論是高端名酒還是大眾價格帶的知名白酒，銷量都同比增長。有平臺的白酒銷量甚至同比翻了2倍多。有白酒經銷商稱，庫存清了不少，大大減少了今年的銷售壓力。

　　2月21日，A股市場白酒股發力走高，20家白酒企業股價全線飄紅。迎駕貢酒、舍得酒業、金種子酒、巖石股份一度漲停。多家證券研報機構認為今年春節白酒消費好于預期。

　　部分白酒品牌實現量價齊升

　　記者調查發現，比起餐飲門店，零售終端的白酒消費更為強勁。在天河一家超市中的酒窖里，工作人員林先生說，銷售最旺的是春節前夕，茅臺等千元以上的高端名酒量價齊升，500ml53度飛天茅臺零售價比去年還貴了200元，春節前后賣出了100多支。暢銷品牌的白酒銷量同比都上漲。大眾“口糧酒”如瀘州老窖頭曲，售價138元/瓶的500ml，也頗受歡迎。林先生說，300～600元中檔價位的白酒銷售也“出圈”了，尤其禮盒裝更受青睞。

　　俊濤連鎖店有關負責人張俊宇告訴記者，伴隨春節前夕的大力度促銷，名酒的銷量顯著提升了，茅臺的量最大，五糧液、劍南春、習酒等名酒的銷量也見漲，春節前兩周是銷售最高峰。“今年春節還有一個顯著特點，300～500元價格帶的白酒賣得更好，占比較去年同期擴大。”

　　從今年1月18日到2月17日間，1919酒類直供門店銷量比去年春節上漲14.06%。從廣州門店的排名來看，53度習酒窖藏1988 500ml、52度第八代五糧液500ml、53度青花汾酒(20)500ml、53度黃蓋汾酒475ml、53度習酒君品 500ml位居前五。

　　“廣州白酒消費氛圍很好，特別是過年前的半個月動銷大漲，年會用酒、送禮等場景加速了白酒消費。”廣州廣興湖酒業銷售總監林東東告訴記者，五糧液在春節期間價格還上漲了10～20元/瓶。

　　餐飲渠道的白酒消費相對“冷靜”。廣州知名粵菜品牌空中一號總經理羅愛軍說，年三十晚到年初一酒水消費較旺。她表示，千元帶的名酒消費更為主流，茅臺、五糧液一類。基本在大廳，酒水消費也達到三成，其中有近八成是白酒消費。

　　有平臺高端白酒訂單翻3倍

　　“美團小象超市”有關方面稱，白酒越來越多出現在日常佐餐訂單中。據統計，自年貨節開啟以來，小象超市白酒銷量同比翻了2倍多。其中，茅臺、五糧液、劍南春等高端白酒訂單翻了3倍；百年糊涂、九江雙蒸等白酒品牌，線上銷量也實現翻倍增長。

　　天貓超市方面告訴記者，春節期間(2.1~2.16)天貓超市整體酒類銷售情況同比去年春節增長65%，其中白酒增速達到90%。消費水平看，今年白酒客單價有約20%的提升。廣東省是酒類消費大省，整體占比超過9%。從成交額來看，春節期間賣得最好的是五糧液，從訂單數量看，最受歡迎的是瀘州老窖。

　　分析

　　春節前一個月，不少業內人士還為白酒動銷捏把汗。彭洪說：“春節前一個月都不怎么動，但到了春節前10天突然旺了起來。”他分析，今年春節假期長，大眾聚會機會多；此外，白酒企業年前的大手筆優惠措施也推波助瀾。他認為，餐廳應成為未來重點拓展渠道。

　　平安證券研報指出，今年春節，白酒終端門店出貨加速，動銷轉暖，產品批價表現堅挺，整體表現優于預期。一些券商對部分白酒個股持“買入”評級，原因是白酒股估值見底，未來或呈現分化增長，將重點關注強勢品牌。

　　文/廣州日報全媒體記者 曾繁瑩