歲末年初，是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、抓搶訂單的關(guān)鍵期。記者從江蘇國資國企系統(tǒng)了解到，省屬外貿(mào)企業(yè)近日紛紛“出海”尋新機、拓市場、謀增量，持續(xù)擴容海外“朋友圈”，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

　　江蘇最大的省屬外貿(mào)企業(yè)之一匯鴻集團年進出口總額超過40億美元，與全球160多個國家和地區(qū)保持貿(mào)易往來。

　　“受疫情反復影響，全體業(yè)務(wù)人員一方面積極通過線上展會、視頻會議和郵件往來等方式，盡可能保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定；另一方面密切關(guān)注疫情動態(tài)，搶抓和創(chuàng)造一切機會努力與境外客戶進行更加有效的溝通。”匯鴻集團相關(guān)負責人表示，去年，匯鴻集團各類出訪團組達16個37人次，特別是去年11月以來，連續(xù)派出多個骨干業(yè)務(wù)團隊出訪柬埔寨、越南、美國、德國、法國等10多個國家和地區(qū)，在保客戶、保市場、拓增量、促成交等方面取得較好效果。

　　“臨近年關(guān)正是外貿(mào)企業(yè)搶抓市場的關(guān)鍵時機，省海企集團所屬長城公司輕紡板塊在通過各種線上渠道穩(wěn)定存量業(yè)務(wù)的同時，積極拓展增量市場。”省海企集團有關(guān)負責人表示。

　　“早在去年9月我們團隊便率先赴印度尼西亞、越南、柬埔寨等‘一帶一路’沿線國家考察，到了12月我們再赴國外市場把訂單全部落實。”長城公司輕紡事業(yè)部副總經(jīng)理呂晨明告訴記者，他們近期實地走訪10余家新老客戶的設(shè)計中心，與客戶深度洽談，全方位展示公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。“同時，進一步了解客戶需要，做好新產(chǎn)品研發(fā)，也結(jié)合當?shù)刂行】蛻粢螅龊没A(chǔ)產(chǎn)品開發(fā)工作。”呂晨明介紹，在團隊持續(xù)不懈努力下，一家印度尼西亞新客戶現(xiàn)場簽下約700噸針織面料意向訂單，并即將簽訂第一批正式訂單。

　　為進一步開拓國外貨源渠道，省海企集團所屬外貿(mào)公司積極布局南非市場，著力推動主營產(chǎn)品鉻錳礦的上游渠道建設(shè)，增強供應(yīng)鏈韌性和安全水平。公司總經(jīng)理助理傅啟鑾先后拜訪當?shù)刎洿竞脱肫笤诋數(shù)貦C構(gòu)，了解南非當?shù)丶澳１瓤宋锪鳌}儲及運輸情況。

　　“在當?shù)乜蛻襞阃拢覀凃?qū)車4000多公里，分別前往南非西北省主要鉻礦產(chǎn)區(qū)、東部省鉻礦產(chǎn)區(qū)、北開普省高鐵錳礦產(chǎn)區(qū)等地參觀礦山、選廠，并參觀南非大宗散貨主要出口港之一的德班碼頭，對南非鉻錳礦貿(mào)易從礦山—倉庫—港口碼頭一整套生產(chǎn)、倉儲、發(fā)運流程進行調(diào)研。”傅啟鑾表示，這次共簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議8份，達成年度意向訂單金額1.2億美元。

　　去年12月初，中江國際集團副總經(jīng)理李有純便開始馬不停蹄帶領(lǐng)團隊出海“搶單”。他告訴記者，一個月內(nèi)前往埃塞俄比亞、安哥拉、毛里求斯等多個海外地區(qū)接洽新業(yè)務(wù)。“集團下屬的海外區(qū)域公司及商務(wù)團隊，紛紛走出國門發(fā)揮外經(jīng)優(yōu)勢搶抓項目機遇，通過參加投標、商務(wù)洽談、赴新國別設(shè)立機構(gòu)等多種途徑進一步擴大市場份額。”李有純介紹，近期出海拓市場的成果頗為豐碩，目前有伊拉克馬吉努油田體育館項目等一批項目陸續(xù)中標。“此外，集團旗下的海外工程二公司在前期調(diào)研基礎(chǔ)上，近期啟動南非公司注冊工作，助力南部非洲區(qū)域業(yè)務(wù)進一步發(fā)展；海外工程三公司負責人近期赴剛果、安哥拉、埃塞俄比亞、中非等國開展商務(wù)活動，為進一步拓展國外市場開辟道路。”

　　“弘業(yè)永恒進出口有限公司是弘業(yè)股份重要子公司，主營毛絨玩具、電動玩具及寵物用品等，年均出口額達8000萬美元左右。”弘業(yè)永恒進出口有限公司有關(guān)負責人說。依靠“小玩具”撬動“大市場”，離不開過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也少不了暢通的銷售渠道。去年11月10日，弘業(yè)永恒進出口有限公司相關(guān)負責人前往美國“拓市場”，歷時10天的海外洽談行，拜訪了沃爾瑪、Build A Bear。在Build A Bear和客戶深入面談，赴多家線下門店走訪，最終達成約100萬美元意向訂單。