張海鑫（左一）與吞巴鎮(zhèn)農(nóng)牧民合影。

張海鑫正在解答農(nóng)牧民群眾關(guān)于電商平臺(tái)的疑問(wèn)。圖由張海鑫提供

　　2017年，張海鑫大學(xué)畢業(yè)后，放棄在北京的就業(yè)機(jī)會(huì)，來(lái)到西藏追逐“高原夢(mèng)”。作為拉薩市尼木縣吞巴鎮(zhèn)的扶貧專(zhuān)干，他教農(nóng)牧民群眾如何做微商？怎樣開(kāi)網(wǎng)店？為吞巴鎮(zhèn)吞普村婦女縫紉專(zhuān)業(yè)合作社生產(chǎn)的藏式服裝設(shè)計(jì)、注冊(cè)商標(biāo)，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。村民們說(shuō)，是他的點(diǎn)子幫助村里把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，給村子帶來(lái)希望。前段時(shí)間，張海鑫當(dāng)選“中國(guó)網(wǎng)事·感動(dòng)2020”十大年度網(wǎng)絡(luò)人物。

　　放棄工作支援邊疆

　　幫助老百姓成立合作社

　　26歲的張海鑫出生在青海，2017年夏天，他從北京城市學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他參加了拉薩市委組織部組織的關(guān)于人才引進(jìn)的宣講會(huì)，便產(chǎn)生了來(lái)西藏支援邊疆的想法，于是他放棄了在北京的就業(yè)機(jī)會(huì)。“進(jìn)藏之前只覺(jué)得西藏有著藍(lán)天凈土，人杰地靈。經(jīng)過(guò)宣講會(huì)上老師的介紹，才知道隨著西藏的飛速發(fā)展，需要更多的青年人來(lái)建設(shè)。” 張海鑫說(shuō)。

　　當(dāng)年8月份，他來(lái)到了夢(mèng)寐以求的西藏，剛到吞巴鎮(zhèn)的半年里常因缺氧睡不著覺(jué)，體重下降了10多斤，整個(gè)人又瘦又黑。“來(lái)西藏之后才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有之前想的那么容易，除了因高反整夜睡不著覺(jué)，在語(yǔ)言溝通方面也成為非常大的障礙，當(dāng)時(shí)內(nèi)心非常苦惱。”張海鑫說(shuō)，但自己做的決定，再難也要堅(jiān)持下來(lái)。

　　為鞏固脫貧成果，轉(zhuǎn)變農(nóng)牧民的消沉思想，張海鑫勇敢面對(duì)困難，并很快投入到脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng)。尼木縣吞巴鎮(zhèn)的藏香、藏紙、雕刻技藝名聲在外，被稱(chēng)為“尼木三絕”。2019年張海鑫在吞巴鎮(zhèn)吞普村下鄉(xiāng)期間，他了解到婦女縫紉合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)市場(chǎng)上供不應(yīng)求，但是由于藏式服裝制作本身著名的品牌不多，民間藏裝制作小作坊參差不齊等原因，因此藏裝品牌市場(chǎng)相對(duì)空缺，商標(biāo)的注冊(cè)對(duì)于合作社來(lái)說(shuō)尤為重要，合作社致富帶頭人雖然有著精湛的技能，但因文化水平不高、品牌意識(shí)不強(qiáng)等原因，一直沒(méi)有屬于自己的商標(biāo)。了解到合作社的發(fā)展瓶頸后，他為合作社生產(chǎn)加工的藏裝設(shè)計(jì)、注冊(cè)商標(biāo)logo，提升產(chǎn)品的品牌形象。如今合作社商標(biāo)審批已初步通過(guò)，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)情況正在逐漸規(guī)范。

　　在當(dāng)?shù)乩习傩盏难壑校瑥埡ｖ问莻€(gè)很有想法的人。吞普村婦女縫紉專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人格列說(shuō)：“他經(jīng)常會(huì)出一些意想不到的好主意，幫助大家把產(chǎn)品賣(mài)出去。我們相信在他的幫助下，合作社會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。”

　　該合作社注冊(cè)成立以后，便快速發(fā)展壯大起來(lái)，短短幾個(gè)月時(shí)間，從一開(kāi)始的2臺(tái)縫紉機(jī)發(fā)展到10臺(tái)縫紉機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)路由尼木縣城拓展到了拉薩市區(qū)，并輻射吞普村范圍內(nèi)的所有建檔立卡戶，共計(jì)帶動(dòng)12戶12人在家門(mén)口實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

　　親自上門(mén)銷(xiāo)售

　　帶動(dòng)農(nóng)牧民群眾增收

　　距今有1300多年歷史的吞巴鎮(zhèn)藏香產(chǎn)業(yè)，至今是吞巴鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)582戶2657名農(nóng)牧民群眾中從事藏香制作的達(dá)281戶600余人。為了帶動(dòng)更多當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民群眾在家門(mén)口就業(yè)，張海鑫引導(dǎo)農(nóng)牧民（尤其是建檔立卡戶）參與到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中來(lái)。目前全鎮(zhèn)共有12家合作社，其中作為支柱產(chǎn)業(yè)的藏香合作社有4家。2020年建檔立卡戶群眾參與到藏香合作社中就業(yè)、分紅的有22戶，戶均增收10000元以上。

　　2020年初，在得知可入駐消費(fèi)扶貧平臺(tái)后，張海鑫了解入駐要求及操作流程，他親自完成注冊(cè)和產(chǎn)品申報(bào)上架工作，親自帶產(chǎn)品上門(mén)售賣(mài)，并通過(guò)電話聯(lián)系、微信、實(shí)地走訪銷(xiāo)售等方式積極與客戶聯(lián)系銷(xiāo)售扶貧商品。截至去年11月份，幫助吞巴鎮(zhèn)藏香公司共計(jì)收入80000余元。

　　前段時(shí)間，吞巴鎮(zhèn)為拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路增加群眾收入，計(jì)劃在尼木縣舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)班。“因?yàn)槲覍W(xué)的專(zhuān)業(yè)是工商管理，且之前在一家中法合資的電子商務(wù)公司工作過(guò)，因此，我深知舉辦此次培訓(xùn)班的重要性。”張海鑫說(shuō)，他便在吞巴鎮(zhèn)挑選合作社致富帶頭人和文化水平較高及接受能力強(qiáng)的青年人才進(jìn)行了培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓之前不會(huì)、不了解網(wǎng)上銷(xiāo)售和購(gòu)物的農(nóng)牧民逐漸學(xué)會(huì)接受了“電子商務(wù)”這一銷(xiāo)售平臺(tái)方式。

　　張海鑫在大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了用武之地，他教農(nóng)牧民群眾如何做微商，怎樣在網(wǎng)上賣(mài)東西，不到一年的時(shí)間，千余名群眾把產(chǎn)品依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賣(mài)到全國(guó)各地。

　　入戶600多次

　　“造血式”產(chǎn)業(yè)扶貧效果顯著

　　去年張海鑫還憑借自己在校學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，借助吞巴鎮(zhèn)召開(kāi)第九屆吞彌文化旅游節(jié)的契機(jī)，組織全鎮(zhèn)4家藏香、2家婦女縫紉、1家有機(jī)農(nóng)業(yè)、1家藏雞養(yǎng)殖合作社等參加此次文化節(jié)展銷(xiāo)活動(dòng)，各合作社現(xiàn)場(chǎng)展位展銷(xiāo)收入8750元，同時(shí)積極聯(lián)系淘寶平臺(tái)、抖音平臺(tái)各一位主播現(xiàn)場(chǎng)直播銷(xiāo)售吞巴鎮(zhèn)藏香，期間直播帶貨共計(jì)銷(xiāo)售合作社藏香43盒，收入4300元，為進(jìn)一步提高建檔立卡戶收入，幫助一戶建檔立卡戶直播售賣(mài)700余捆藏香，直接收入2800元。此次直播帶貨也為吞巴鎮(zhèn)今后網(wǎng)上銷(xiāo)售積攢了一定的經(jīng)驗(yàn)，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三年多來(lái)，張海鑫入戶600多次，帶動(dòng)鎮(zhèn)上年輕人投身電子商務(wù)，“造血式”產(chǎn)業(yè)扶貧效果顯著。數(shù)據(jù)顯示，如今吞巴鎮(zhèn)貧困群眾人均可支配收入16139.18元，其中自創(chuàng)性收入占94.44%。

　　“從校園到社會(huì)，三年多的西藏扶貧工作讓我經(jīng)歷了很多困難，包括語(yǔ)言障礙、環(huán)境落差、飲食差異等，但都堅(jiān)持并適應(yīng)了下來(lái)。”張海鑫說(shuō)，他工作以來(lái)體會(huì)最深的是西藏的風(fēng)土人情，有音樂(lè)就可以隨時(shí)隨地跳起鍋莊，有困難大家一起解決，當(dāng)?shù)厝藢?duì)待生活的態(tài)度深深感染著他，這也是他想扎根西藏的主要原因。