“我希望兩周內能去山西考察，實地看看生產車間。”正在廣州舉辦的廣交會新能源汽車及智慧出行展區(qū)內，來自土耳其的采購商穆斯塔法 陰及（Mustafa Inci）和翻譯一行人反復與遠航汽車的接待人員確認有關信息。

　　穆斯塔法 陰及是土耳其一家名為VOLTA MOTOR公司的投資人，主要在土耳其經營汽車、摩托車及配件等業(yè)務。隨著我國新能源汽車的快速發(fā)展，此次來到廣交會，他們的關注重點就在新能源汽車上。

　　接待穆斯塔法 陰及一行的孫彩云是遠航汽車的一名外貿業(yè)務代表，她在紙上快速勾勒出太原、鄭州、西安的區(qū)位，并迅速標注出遠航汽車所在運城市的位置。她正在與翻譯確定考察行程，為了便于溝通，她又快速標注出運城機場和廠區(qū)的位置點，“1 Kilometer。”在寸土寸金、寸時寸金的廣交會上，孫彩云和穆斯塔法 陰及一行人快速敲定了這個考察行程。

　　圖為土耳其采購商穆斯塔法 陰及（Mustafa Inci）（右）在遠航汽車展位對接合作。

　　圖為遠航汽車展位場景。

　　“這是考察意愿非常強的潛在客戶，進一步合作的可能性非常大。”孫彩云告訴記者，像穆斯塔法 陰及這樣的客戶，有良好的行業(yè)基礎，他們除了對產品質量、價格等比較關注外，對區(qū)位、物流等信息也非常敏感。后續(xù)，他們會繼續(xù)來到山西，對廠區(qū)進行考察，推動雙方進一步合作。

　　接待完穆斯塔法 陰及一行，孫彩云會馬上投入到下一撥客人的交流對接中，她告訴記者，廣交會開幕以來，她每天接待的境外采購商都達到三四十撥。“一部分是現場提出訂車的中端消費客戶，像穆斯塔法 陰及這樣的經銷商客戶這幾天也積累了不少。”她告訴記者，連日來，歐洲、拉美、中東等地區(qū)的不少客戶都對遠航汽車表現出了濃厚的興趣，表達了進一步合作的強烈愿望。

　　廣交會上客商云集。

　　圖為廣交會首期展覽中的加工機械設備展區(qū)。

　　廣交會展覽正在火熱進行中，越來越多的山西參展商取得了豐碩的成果。山西鴻生化工股份有限公司是我省唯一的氰化鈉生產企業(yè)，此次參會帶來了氰化鈉、亞鐵氰化鈉、環(huán)保提金劑等產品。

　　在廣交會新材料及化工產品展區(qū)，該公司在中心過道設置了展位，展位前來往客商絡繹不絕。該公司負責人張晉強介紹，這是第三次線下參加廣交會，已累計接待來自非洲、亞洲、歐洲、南美洲的客戶200余人。本屆廣交會上，與來自布基納法索、尼日爾、加納、坦桑尼亞、委內瑞拉、巴西、菲律賓、津巴布韋等國家和地區(qū)的企業(yè)達成成交意向，預計成交額800萬美元。

　　圖為山西鴻生化工股份有限公司展位負責人張晉強與境外采購商合影。

　　圖為境外采購商在家用電器展廳內的“SATUO”展廳了解產品。

　　在廣交會另一個展區(qū)——家用電器展區(qū)內，山西企業(yè)嘉世達機器人技術有限公司的“SATUO”擦窗機也同樣不斷收獲著海外訂單和客戶。

　　“參加上一次廣交會以來，我們的意向客戶增長了40%，證明了擦窗機的市場需求很大，也證明了我們的產品和服務得到了市場的認可。”山西嘉世達機器人技術有限公司董事長牛立群告訴記者，這屆廣交會，目前他們的意向客戶就達到300個左右，預計意向客戶會達到600個左右。“我們有信心拿到更多的訂單。”牛立群說。

　　跨境電商展區(qū)是本屆廣交會引入貿易新業(yè)態(tài)，首次試行設置的全新展區(qū)。山西省在跨境電商展區(qū)開設了山西展廳，近20家企業(yè)參展。在這個展廳，山西新和實業(yè)有限公司帶來的啞鈴等健身器材備受關注，“我們的產品區(qū)別于傳統產品，在造型、材質等方面都有創(chuàng)新，更有現代感，更符合現代生活中大家對健身的需求，得到了許多境外采購商的關注。”山西新和實業(yè)副總經理胡鵬說，在跨境電商展區(qū)的展示給了他更多的信心，緊接著，他們公司會在這屆廣交會第三期的展覽中亮相體育器材專業(yè)展，“相信會有更豐碩的成果。”