產(chǎn)品更具競爭力、經(jīng)營策略更靈活、市場布局更多元，超3萬家參展企業(yè)“掘金”廣交會

　　從“中國第一展”看外貿(mào)發(fā)展新動能

　　4月15日至5月5日，第137屆廣交會在廣州分3期舉辦，參展企業(yè)首次突破3萬家。截至4月27日，本屆廣交會已有來自全球219個國家和地區(qū)的22.4萬余名境外采購商到會，創(chuàng)同期歷史新高。

　　作為國際貿(mào)易合作的重要平臺和我國對外開放的重要窗口，廣交會有著“中國第一展”之稱，被視為外貿(mào)發(fā)展的“晴雨表”。本屆廣交會上，中國企業(yè)面對貿(mào)易新形勢，在客戶群體、海外布局、營銷模式等方面積極求變，努力以更高的產(chǎn)品質(zhì)量、更靈活的銷售策略拓展更大的市場。

　　中國“智造”現(xiàn)場圈粉

　　本屆廣交會上，“智能化”成為中國制造一個亮眼的新標(biāo)簽。廣交會第一期以“先進(jìn)制造”為主題，參展企業(yè)達(dá)11304家，其中，“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材參展企業(yè)約3700家。眾多國內(nèi)參展企業(yè)帶來的各種智能智慧新品，展現(xiàn)出中國企業(yè)在智能技術(shù)與產(chǎn)品領(lǐng)域的硬核實(shí)力。

　　4月15日廣交會第一期開展首日，在視源股份展廳，一款外骨骼機(jī)器人吸引了國內(nèi)外多名采購商的注意力。“這款外骨骼機(jī)器人搭載了AI自適應(yīng)算法，能夠通過分析使用者的行走步態(tài)、步頻、角度等參數(shù)，匹配出最適應(yīng)使用者的行走模式。”現(xiàn)場工作人員向記者介紹。

　　在智能穿戴展示現(xiàn)場，3位新加坡采購商進(jìn)行了穿戴體驗，為進(jìn)一步驗證外骨骼機(jī)器人對老年人的輔助行走能力，他們還現(xiàn)場邀請了一位坐著輪椅逛展的英國老年采購商，讓他擔(dān)任“產(chǎn)品測試官”。

　　“正常走路一個小時就會累，穿上這款產(chǎn)品后走三四個小時也不會感覺很累。”在對這款外骨骼機(jī)器人就地體驗后，這位英國采購商贊不絕口。

　　同日，一位逛展逛累了的中東采購商來到視源展廳，借用了這款“減負(fù)”裝備，因使用效果明顯，當(dāng)即下單購買。據(jù)介紹，僅4月15日，便有超過50個國家和地區(qū)的200多家客商前來視源展廳咨詢。

　　“我們把廣交會當(dāng)成是收集海外用戶需求的一個重要窗口，希望能與海外用戶面對面交流，以便研發(fā)出精準(zhǔn)匹配海外用戶需求的明星產(chǎn)品。”視源股份首席戰(zhàn)略資源官段宇說。

　　緊跟市場多元布局

　　4月23日廣交會第二期開展首日，一名迪拜客商站在興發(fā)鋁業(yè)的展位門口，展位背景板上的世界第一高樓——迪拜的哈利法塔吸引了他的注意力。“我們公司是這座建筑的鋁合金幕墻、型材的主供應(yīng)商。”興發(fā)鋁業(yè)國際銷售運(yùn)營部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，作為國內(nèi)鋁型材龍頭企業(yè)，興發(fā)鋁業(yè)去年總銷量超80萬噸，年銷售額超188億元。當(dāng)前，公司正在積極布局海外市場，擴(kuò)大客戶群體。

　　“除國內(nèi)的7個生產(chǎn)基地外，我們還加速海外布局，目前，澳洲基地已接近建設(shè)完成，越南基地正在建設(shè)中。”上述負(fù)責(zé)人說。

　　同日上午，常州凱盛新材料股份有限公司簽下了在本期廣交會上的第一單——來自以色列的客商經(jīng)過現(xiàn)場咨詢和考察，當(dāng)即簽約兩個集裝箱的地板產(chǎn)品訂單。

　　“作為出口額占比達(dá)到99%的企業(yè)，我們需要時刻緊跟國際市場動態(tài)。”公司總經(jīng)理劉凱告訴記者，當(dāng)前，一種新型環(huán)保的SPC地板受到國際市場青睞，企業(yè)把握市場趨勢，自主研發(fā)出抗菌、抗污、抗刮擦等新技術(shù)，附加到SPC地板產(chǎn)品上，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的國際競爭力。

　　劉凱在現(xiàn)場以一款超大尺寸地板為例，向記者生動展示何為核心競爭力。“超大尺寸地板會遇到穩(wěn)定性差、縫隙大、易變形等問題，而我們生產(chǎn)的該類產(chǎn)品，拼裝誤差在0.003毫米之內(nèi)。”他表示，這得益于公司不斷加大研發(fā)力度、改進(jìn)設(shè)備功能、創(chuàng)新材料配方，而這些投入換來的，是穩(wěn)定的“回頭客”和不斷增加的新客源。

　　“當(dāng)前歐洲、南美、共建‘一帶一路’國家對于我們的產(chǎn)品需求很旺盛，公司所有生產(chǎn)線處于‘滿開’狀態(tài)。”劉凱說。

　　“內(nèi)外兼修”齊頭并進(jìn)

　　面對變幻的國際局勢，一些以出口為主的企業(yè)通過內(nèi)外銷相結(jié)合的新型銷售策略打開貿(mào)易新局面。本屆廣交會現(xiàn)場，不少參展商的展位掛上了“可內(nèi)銷”標(biāo)志，眾多國內(nèi)采購商積極進(jìn)行貿(mào)易洽談。

　　廣交會參展企業(yè)沈陽市盛霖巨森木業(yè)有限公司董事長史寶軍表示，公司出口產(chǎn)品占比75%以上，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，通過多個互聯(lián)網(wǎng)平臺相繼打開市場。“去年我們依靠這種方法實(shí)現(xiàn)了近25%的增長，這對于我們這種傳統(tǒng)型行業(yè)來講實(shí)屬不易。”史寶軍說，公司同時也在積極布局南美洲國家、共建“一帶一路”國家市場。

　　在企業(yè)積極適應(yīng)環(huán)境調(diào)整策略的同時，各地也密集出臺一系列穩(wěn)外貿(mào)促增長政策，鼓勵企業(yè)開拓多元市場、出口內(nèi)銷“齊頭并進(jìn)”，幫助企業(yè)降低風(fēng)險，提升外貿(mào)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

　　4月18日，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動儀式在廣交會上舉行，現(xiàn)場多家外貿(mào)企業(yè)與采購商達(dá)成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。

　　當(dāng)天，廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司與華潤萬家進(jìn)行了合作意向簽約，首批合作商品外貿(mào)出口服裝于4月19日在華潤萬家龍崗布吉萬象匯店率先上市。

　　“這是我們打造‘外銷+內(nèi)銷’銷售模式的一項嘗試。”廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理杜緒告訴記者，作為以外貿(mào)出口為主的企業(yè)，公司近年來一方面持續(xù)開拓“一帶一路”、中東國家的客戶群體，同時在非洲、東南亞建立生產(chǎn)基地，降低成本和風(fēng)險；另一方面加大內(nèi)銷力度，在廣州番禺建成了數(shù)字化的智能工廠，可實(shí)現(xiàn)智能排產(chǎn)，更加適應(yīng)國內(nèi)電商市場的需求。