“人潮就是‘錢潮’，商機都在這里?！钡?38屆中國進出口商品交易會(廣交會)正在廣州舉行，參展商億興金屬工業(yè)股份有限公司董事長洪昭敏來自臺灣，望著展位前絡(luò)繹不絕的采購商，他說：“這里匯聚了全世界的采購商，能讓我們的生意更上一層樓。”

　　廣交會作為中國對外貿(mào)易的重要窗口，持續(xù)吸引著世界各地的采購商。對于臺商來說，廣交會是他們深耕大陸市場、拓展全球商機的重要平臺。臺商們憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，在廣交會上尋找商機。

10月16日，第138屆中國進出口商品交易會(廣交會)正在廣州舉行，境外采購商在臺商展位前詢盤?！≈行律缬浾?蔡敏婕 攝

　　“臺灣產(chǎn)品有特色、質(zhì)量穩(wěn)定，很多廠商想來這里展現(xiàn)自己?！焙檎衙糁钢渲幸豢罱?jīng)過CNC精密加工的產(chǎn)品介紹：“這款產(chǎn)品是專門為需要高精度設(shè)備的廠商打造的，產(chǎn)品擁有多地發(fā)明專利，具有差異化優(yōu)勢?！币舱沁@份核心競爭力，讓億興金屬的客戶在美國、俄羅斯等地有布局。

　　作為連續(xù)3年參加廣交會的“熟面孔”，來自臺灣的力偕實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理林政毅帶著卷釘槍、氣動扳手等核心產(chǎn)品亮相。“我們所有零件采購與組裝都在臺灣完成，主打品質(zhì)穩(wěn)定與耐用性強，這正是海外家居工廠、木工工廠選擇我們的原因?！?/p>

　　林政毅介紹，公司七成市場集中在歐美地區(qū)，而廣交會則成為其鞏固優(yōu)勢市場、開拓新客源的關(guān)鍵平臺。展會期間，不僅有傳統(tǒng)歐美客戶詢價，孟加拉國、吉爾吉斯斯坦等“一帶一路”共建國家的采購商也主動對接，“這里外國客戶多，開拓市場的機會更足，此前也在廣交會上獲得中東地區(qū)的客源，我們都在開拓更多市場”。

　　“85后”臺商許家瑞是富英股份有限公司負責(zé)人，他一直在展位忙前忙后，給海外采購商介紹燒烤架等產(chǎn)品。作為“老廣交”，許家瑞對第一次參加廣交會仍記憶猶新，“2014年第一次來廣交會，被展館的規(guī)模和人山人海的景象所震撼，花了5天把所有館都逛了一遍。”

10月16日，第138屆中國進出口商品交易會(廣交會)正在廣州舉行，境外采購商在臺商展位前詢盤。　中新社記者 蔡敏婕 攝

　　“廣交會能把全球采購商直接‘請進來’，對我們來說更劃算、更經(jīng)濟?！痹S家瑞直言，正是這份“低成本高回報”的優(yōu)勢，讓企業(yè)堅定了參展決心。成效也很顯著：該企業(yè)出口的業(yè)績中，主要來自美國、澳大利亞、日本以及歐洲等市場的客戶，大多是在廣交會上結(jié)識的?！斑@里的境外采購商精準對接我們的目標(biāo)市場，合作機會比其他展會多太多。”

　　近年來，大陸市場在經(jīng)濟韌性、消費升級、產(chǎn)業(yè)配套及營商環(huán)境優(yōu)化等多方面展現(xiàn)出的亮眼表現(xiàn)，讓越來越多臺商將發(fā)展目光逐步聚焦并投向這片沃土?！拔?年前進入大陸市場，如今收獲滿滿?！焙檎衙粽f，今年他的產(chǎn)品大陸銷量再創(chuàng)新高，還定下在大陸設(shè)立營業(yè)據(jù)點的目標(biāo)，“我們與大陸同文同宗，溝通順暢，期盼海峽兩岸廠商合作更融洽”。

　　雖未直接布局大陸銷售市場，但許家瑞與大陸的經(jīng)貿(mào)聯(lián)結(jié)早已十分緊密?！拔覀児S在臺灣，但在大陸有采購業(yè)務(wù)，也有合作工廠，會采購零件、外殼等配件，具體看產(chǎn)品需求?！备屗杏|頗深的是大陸營商環(huán)境的顯著提升。(完)