能源危機下，歐洲今冬可能面臨極寒，越來越多的歐洲人開始尋找物美價廉、能耗較低的取暖方式。在中國的取暖器、電熱毯等一系列取暖“神器”走俏歐洲市場后，中國羊毛衫也異軍突起，成為歐洲人的御寒必備和時尚圈新寵。

　　眼下，羊毛衫市場迎來產銷旺季，羊毛衫出口量大幅提高。在全國最大的羊毛衫生產銷售中心——浙江桐鄉濮院鎮，大批量的羊毛衫正從這里運出，通過貨輪漂洋過海。

　　出口訂單大幅增長

　　客戶對保暖性能要求高

　　走進浙江匯港時裝有限公司的新建廠房，設計、業務、生產等部門均是一片繁忙景象。

　　“今年秋冬款羊毛衫的訂單量明顯增長，同比增長了10%到15%，其中大部分訂單來自歐洲。”該公司總經理沈強說，“我們的客戶以西班牙、意大利、法國等西歐國家為主。受氣候環境和歐洲能源危機影響，近期許多歐洲人傾向于購買充足的保暖衣物，羊毛衫穿著輕便、款式多樣，因此大受歡迎。”

　　據了解，今年濮院的羊毛衫企業主要以銷售開衫、套衫等常規性產品為主，不同的是，今年厚實的羊毛衫類服裝相比往年更為暢銷海外。

　　“歐洲那邊的客戶對羊毛衫的款式、面料都有較高要求，而在能源危機背景下，客戶更加強調羊毛衫的保暖性能。”沈強介紹，在這一方面，企業在選材以及設計生產過程中也做了研究、創新，“今年我們多選用澳洲進口的全羊毛來制作羊毛衫，更加保暖。再高端一點的像羊絨我們也有做，但是價格偏高，因此體量不是特別大。”

　　該公司生產車間內，數十臺全自動電腦橫機正開足馬力打樣生產。據了解，目前在歐洲上市熱銷的羊毛衫，其實早在今年上半年就已在中國下單了。“今年二季度初，歐洲那邊的羊毛衫訂單就已經生成了，后面生產出來后于第三季度大批量海運至歐洲門店，這有一個周期。”沈強說，“受生產以及物流時間影響，羊毛衫出口漂洋過海，訂單是需要有提前量的。”

　　與此同時，在濮院另一家羊毛衫企業——浙江康盈服飾有限公司，其業務部門接到的海外訂單也迎來大幅增長。

　　“今年我們的訂單量相較去年同比增長了兩倍多。”該公司總經理蘇明淵介紹，今年1到8月，公司出口羊毛衫達100多萬件。

　　此外，該服飾公司的外貿經營模式也由原來的以ODM（生產商自主設計產品）為主，逐漸轉為OEM（設計是由品牌方提供）。“今年增長的海外訂單中，來樣訂制相對較多。”蘇明淵說，“我們給客戶提供的款式選擇很多，高領、開衫都有。賣得比較好的產品，客戶后續會再補單。能源危機下，這段時間公司接到的外貿補單以歐洲國家為主。今年羊毛衫外貿還呈現一個特點，就是平價的基本款更吃香。如今，客戶更追求性價比。”

　　據了解，在羊毛衫的生產、銷售、運輸等環節，濮院鎮的產業發展已相當成熟，加之當地外貿企業與海外客戶的長期緊密合作，今年銷售形勢好于往年。

　　桐鄉市商務局提供的數據顯示，今年1至8月，浙江康盈服飾有限公司累計出口金額2534萬元，增幅達到260%。浙江匯港時裝有限公司旗下的桐鄉市新迪尚時裝有限公司出口金額2.23億元，增幅超過60%。

　　疫情之下逆勢上行

　　企業積極轉型應對沖擊

　　1976年，濮院鎮用3臺手搖橫機制成第一件羊毛衫。如今，濮院市場核心區已建成15個成衣交易區和5個配套交易區，市場商鋪達13000多間，產業鏈上下游從業者多達20萬人。這個“不生產一根羊毛”的小鎮，現已成為全國最大的羊毛衫產業基地，市場份額占據全國的70%以上，是名副其實的“羊毛衫之鄉”。

　　近年來，突發的疫情帶來經濟寒冬，也成為橫亙在外貿企業面前的一座“冰山”。面對疫情影響，濮院羊毛衫企業積極轉變銷售渠道，不斷推動產品創新，在困境中開新局、逆勢中求增長。

　　一個數據更是直觀地說明了這一點：今年1至9月，濮院羊毛衫市場實現交易額568.9億元，其中線上銷售額達50%。“去年，濮院羊毛衫線上交易額首次超過了線下，預計通過接下來的‘雙十一’‘雙十二’電商購物活動，今年線上交易將更加明顯。”濮院鎮黨委副書記、鎮長羅國良說。

　　同樣，疫情也對外貿企業造成了沖擊。“疫情對我們的影響還是蠻大的。”沈強說，2020年以前，公司業務組每年都要去歐洲拜訪客戶至少10次，海外客戶也會組團到企業參觀；疫情暴發以來，線上的視頻會議取代了與客戶的面對面交流。“原先在拜訪客戶時，我們也會帶上一些服裝樣品，而現在只能通過郵寄的方式，這也增加了快遞費用。”沈強說。

　　為留住老客戶，浙江匯港時裝有限公司開始在羊毛衫的款式、性能創新等方面進行鉆研，光是研發團隊就先后聘請了15名國內外設計師，開發的服裝款式達2000多種。據了解，目前該公司在籌建紗線測試實驗室，主要對紗線的耐磨性、縮水率、紐扣拉力、汗漬的色牢度等進行測試。

　　浙江康盈服飾有限公司成立于2013年，目前其產品貿易已涉及美國、加拿大、澳大利亞等多個國家。“我們與海外客戶一直合作密切。近兩年，雖受疫情影響‘走出去’比較難，但我們也始終以線上視頻會議、郵件的形式與客戶保持聯系。”蘇明淵說。

　　由線下轉線上，是很多外貿企業在疫情之下迫切想要做出的轉型。走進該服飾公司的直播間，幾盞大燈、幾臺電腦、一排手機架以及數十排服裝整齊排開。

　　“公司會根據海外客戶的需求，召開新品線上‘發布會’，由主播在線上集中介紹各類款式的羊毛衫。”蘇明淵表示，直播間內還設有一個小型T臺，可供模特走秀展示，方便客戶更加直觀地看到服裝的上身效果，“直播中，客戶看中哪一款可以線上直接下單。”

　　多措并舉出實招

　　為企業紓困、解難、助力

　　關鍵時期，為幫助企業順利轉型，當地政府也采取了多項舉措，助力企業解決難點、痛點。

　　“今年上半年，從中央到省市均出臺了助企紓困政策，涉及減稅降費、緩繳社保、免除房租、提供金融支持等多個方面，濮院鎮企業可享受的政策就有20余份。”羅國良表示，濮院鎮組織經發條線負責人及時將信息傳遞到“最后一公里”，并安排網格長具體落實，打出了一套穩增長的“組合拳”。

　　今年，濮院鎮還出臺了《進一步促進經濟穩進提質發展的若干意見》，切實幫助企業解決生產經營中的困難問題，助力市場主體迎難而上，為經濟平穩運行提供有力支撐。

　　為了給企業提供更全面的幫助，濮院鎮進一步實施聯企助企大走訪活動，重點排摸零售企業的生產經營狀況、問題需求，并提供專人服務，強化關于銷售渠道拓寬的方法指導。

　　“一些在國外舉辦的服裝展會，因為疫情我們無法及時參加，桐鄉市商務局就專門安排了工作人員在國外幫我們對接，這為我們提供了很大便利。”蘇明淵說，“參展的攤位費用，政府也是全免的，扶持力度很大。”

　　正在新建廠房的浙江匯港時裝有限公司也得到了政府的幫助。“政府在土地供給上給了我們很大支持，切實幫助我們擴大生產、減輕負擔。”沈強說，“新建廠房爭取年底前完工，相信以后會越來越好！”

　　此外，為提振當地羊毛衫零售商家的經營信心，濮院鎮積極發動并落實25家商戶參與消費券的發放、使用，規范用券流程，確保“防控+助企”有成效。

　　據了解，發放的消費券在市區、濮院超市、餐飲店、酒店旅館均可使用，單人最高可得2000元消費券。實打實促消費舉措為普通消費者帶來了福利，也促使羊毛衫零售商家積極配合政策并拿出更多讓利實現銷售回補。

　　“在新一輪發展中，濮院針織產業集群將以‘專業化、智慧化、時尚化、國際化’為路徑，貫徹濮院鎮‘六大攻堅、三年躍升’行動方案，大力推進濮院鎮‘項目提速、產業提級’兩大攻堅，打造‘宜創、宜業、宜居、宜游、宜學’的現代化針織產業集群，實現高質量打造‘中國時尚第一鎮’和建設‘世界級針織時尚產業集群’的目標。”羅國良說。